Construisez des promotions GMS rentables
sans sacrifier vos marges
En GMS, 22 % du CA se réalise sous promotion.
C'est un levier commercial majeur.
Mais pour beaucoup de PME, c'est surtout un coût subi, mal mesuré et difficile à piloter.
Source : Nielsen CAD P06 2025
La promo que vous faites aujourd'hui travaille davantage pour l'enseigne que pour votre marque.
Certaines opérations génèrent du volume. Mais détruisent plus de marge qu'elles ne créent de valeur.
La promotion : levier indispensable…
ET piège silencieux pour les PME
Vous reconnaissez-vous ?
Vous acceptez des opérations promo pour préserver la relation avec l'enseigne, sans analyser leur vraie rentabilité
Vous ne savez pas quel niveau de remise accepter, ni quelle mécanique privilégier
Vous générez du volume sous promo, mais votre marge fond
Les nouveaux formats vous dépassent : retail media, promos personnalisées, digitalisation des catalogues
Vous n'avez pas de vision claire sur le retour réel de votre budget trade
Les enseignes ont des équipes entières dédiées au pilotage promotionnel.
Elles savent exactement ce que chaque opération leur rapporte.
De votre côté, vous avancez souvent sans repères clairs, sous pression commerciale.
Résultat : vous dépensez votre budget trade sur des opérations qui profitent à l'enseigne, pas à votre marque.
Passer d'une promo subie à une promo différenciante, pilotée et rentable.
Vous êtes une PME ou une start-up Food, Boissons Hygiène ou Beauté. Vous faites déjà de la promo mais vous doutez de sa vraie rentabilité et vous ne savez pas comment reprendre le contrôle.
Je vous aide à construire une stratégie promotionnelle qui travaille pour votre marque pas pour l'enseigne.
Mon approche :
penser comme un acheteur avant de penser comme une marque
Un acheteur GMS ne voit pas votre promotion comme vous la voyez. Il regarde ce qu'elle lui rapporte : du trafic, de la rotation, de la différenciation dans sa catégorie.
Construire une promo rentable, c'est concevoir des opérations gagnantes des deux côtés de la table sans sacrifier votre marge pour satisfaire l'enseigne.
C'est l'avantage de 25 ans passés côté enseigne : je sais exactement ce que l'acheteur accepte, ce qu'il négocie, et comment protéger votre rentabilité sans fragiliser la relation commerciale.
C'est ce que vous construisez avec moi.
Les 3 phases de l'accompagnement :
Audit promotionnel On analyse vos pratiques actuelles, vos opérations passées et leur rentabilité réelle. On identifie ce qui génère de la valeur et ce qui en détruit. Vous savez enfin ce que vous gagnez et ce que vous perdez sur chaque opération.
Stratégie promo sur-mesure On construit votre plan promotionnel : les bonnes mécaniques, les bons formats, les bons moments. Vous avez un plan concret, adapté à votre taille et vos enseignes, pas un modèle générique.
Pilotage et transfert On suit les résultats, on ajuste, et on vous donne les outils pour piloter en autonomie. Vous n'avez plus besoin de moi pour piloter votre promo. C'est ça, la vraie valeur.
Échange de 45 min – sans engagement
La vraie question n'est pas "faut-il faire de la promo ?" car la réponse est oui, c'est incontournable. Mais plutôt : comment utiliser la promotion comme levier de croissance sans fragiliser sa rentabilité ?
Ce que vous obtenez concrètement :
Vous savez enfin ce que vous perdez et ce que vous gagnez sur chaque opération promo
Vous avez un plan promo activable, avec les bonnes mécaniques, les bons formats, les bons moments adapté à vos moyens réels
Vous savez dire non et pourquoi à une opération qui ne vous convient pas
Vous pilotez votre CA, votre marge et le ROI de chaque opération avec des outils prêts à l'emploi
Votre équipe gère la promo en autonomie dans la durée sans dépendre de personne
Vous arrivez en réunion acheteur avec des chiffres, pas des intuitions et ça change tout
Ce que 25 ans côté Enseigne m'ont appris
J’ai analysé des centaines d'opérations promotionnelles côté Carrefour. J'ai vu des promos qui boostaient une catégorie entière. Et des promos qui coûtaient une fortune à la marque pour ne profiter qu'à l'enseigne. Je sais ce que l'acheteur regarde. Ce qu'il négocie. Ce qu'il accepte et pourquoi. Ce que je vous apporte, c'est cette lecture interne, traduite en stratégie concrète pour votre marque.
Audrey Aimon, ex-développement des ventes Carrefour
Choisissez le format adapté à votre situation
Diagnostic Promo 2h
En 2h, on fait le point sur vos opérations en cours : ce qui coûte, ce qui rapporte, ce qu'il faut arrêter. Vous repartez avec 2 ou 3 décisions à prendre immédiatement.
Idéal si vous avez besoin de clarté rapide sur votre promo sans vous engager sur du long terme.
À partir de 1 500 €
Accompagnement "À la carte"
On construit votre stratégie promotionnelle, on la déploie étape par étape et on ajuste selon vos résultats terrain.
Idéal si vous voulez structurer votre approche promo dans la durée, avec un appui aux moments d'arbitrage clés.
À partir de 5 000 €
Clé en main
Vous déléguez la stratégie promo dans son intégralité : audit, plan promotionnel, outils de pilotage, formation équipe et suivi des opérations. Des livrables finalisés, prêts à l'emploi.
Idéal si vous voulez transformer durablement votre approche sans tout piloter seul.
À partir de 10 000 €
Ce qu’ils en disent
« Audrey apporte bien plus qu'un regard conseil : elle joue un vrai rôle de partenaire business. Elle challenge, structure, rassure et aide à garder le cap dans les phases clés du lancement en grande distribution. Son expérience retail fait gagner un temps précieux et évite de nombreux faux pas. »
Sixte de Poulpiquet - Fondateur de Kalama Tata
Spécialités grecques référencées en GMS en 6 mois d'accompagnement
Votre promo travaille-t-elle vraiment pour vous ?
30 minutes suffisent pour le savoir.
Questions fréquentes
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Non. C'est même l'une des erreurs les plus fréquentes des PME en GMS. Savoir refuser une opération non rentable est une compétence commerciale à part entière. On construit ensemble vos critères d'arbitrage pour ne plus décider sous pression.
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C'est l'angle mort de la majorité des PME. Il faut intégrer le volume additionnel, l'effet de cannibalisation, l'impact sur la marge nette et les coûts opérationnels. On met en place des outils simples pour que vous ayez cette visibilité avant de vous engager.
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Oui, et c'est une vraie opportunité. Ces formats sont souvent moins coûteux que la promo de masse classique et permettent de cibler les bons consommateurs. C'est précisément ce que j'accompagne : identifier les nouvelles mécaniques adaptées à votre taille et vos moyens.
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Oui. Que vous soyez en train de construire votre première stratégie promo ou d'optimiser une approche existante, l'accompagnement s'adapte à votre niveau de maturité.
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Absolument. Les deux offres sont complémentaires. L'activation ventes travaille la performance au quotidien en rayon. La Promo 360 structure vos opérations commerciales dans la durée. Beaucoup de clients activent les deux en parallèle.